Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.
Das ist deine Aufgabe:
- Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
- Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
- Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
- Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
- Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
- Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
- Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
- Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
- Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne)
Was Du mitbringen solltest
fachlich:
- Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen
- Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
- Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation
- Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben
- Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen
- Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung
- Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
persönlich:
- Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
- Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen
- Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung
- Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität
- Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen
- Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen
- Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.
Was wir bieten
- Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen
- Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung
- Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien
- Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima
- Leistungsgerechte Entlöhnung
- Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten
- Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote
- Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.
Benefits
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Innovativer und zukunfts-
gerichteter Arbeitgeber
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Flexible Gestaltung deines
Arbeitsalltages & Home Office
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Neuste Technologien und Methoden bringen uns weiter
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Arbeiten im coolsten Team
der Schweiz
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Aus- und Weiterbildungen werden begrüsst
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Mac oder PC?
Windows oder MacOS?
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Familienfreundlichkeit wird
gross geschrieben
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Wir feiern alles,
was es zu feiern gibt
