Responsable B2B & Distribution Europe francophone (CDD 6 mois, 80-100 %)
Type de contrat : CDD / Contrat de mission
Lieu : Lausanne, Suisse (hybride)
Rémunération : Fixe selon l'expérience + plus rémunération variable à la performance
Description du poste
Nano Filter est une jeune entreprise suisse spécialisée dans les filtres à eau par gravité. Lancée commercialement en 2026, la marque a déjà équipé plusieurs milliers de foyers en quelques mois.
Notre prochain moteur de croissance sera un réseau de revendeurs et partenaires professionnels en Suisse, France, Belgique et Luxembourg. Plusieurs revendeurs nous ont déjà contactés. Le potentiel est là, mais le canal reste entièrement à construire.
Vous ne partirez pas d'une page blanche : une base de plus de 350 contacts bruts est déjà disponible, dont plusieurs demandes entrantes. Votre première mission sera d'identifier les vrais revendeurs, de les prioriser et de transformer les meilleurs en opportunités.
Votre mission
Construire et développer le réseau B2B de Nano Filter en Europe francophone : magasins spécialisés, e-commerçants, professionnels de la santé et du bien-être, prescripteurs et distributeurs. Vous ne reprendrez pas une machine existante. Vous définirez l'offre, ouvrirez les premiers comptes, construirez le playbook et transformerez ce canal en source de chiffre d'affaires récurrente et rentable.
Ce que vous ferez
- Définir les segments de partenaires prioritaires et l'offre adaptée à chacun
- Construire les tarifs revendeurs, minimums de commande et conditions commerciales avec la direction
- Traiter les demandes entrantes et prospecter activement de nouveaux comptes
- Mener les rendez-vous, négocier et obtenir les premières commandes
- Former les revendeurs sur le produit, les preuves et le discours de vente Nano
- Suivre le sell-through, les réassorts et la performance de chaque compte
- Mettre en place un CRM et un pipeline commercial propre et documenté
- Préparer le volet B2B des lancements de nouveaux produits
Vos priorités des 90 premiers jours
- Formaliser le programme revendeurs et ses conditions commerciales
- Nettoyer, segmenter et scorer la base de plus de 350 contacts, puis enrichir les 50 à 80 comptes prioritaires
- Recontacter toutes les demandes entrantes qualifiées durant les 10 premiers jours ouvrés
- Faire progresser 15 à 20 comptes au stade d'opportunité commerciale qualifiée
- Onboarder 7 à 10 partenaires pilotes et obtenir une première commande payée pour chacun
Le profil que nous cherchons
- Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, wholesale, retail ou distribution
- Une expérience démontrable dans l'ouverture de nouveaux comptes, pas seulement dans la gestion d'un portefeuille existant
- Idéalement, un réseau dans l'univers bio, santé, bien-être, maison, outdoor ou équipements premium
- À l'aise avec la prospection, les rendez-vous, la négociation et le closing
- Rigoureux avec le CRM, les chiffres, les prévisions et le suivi
- Excellent français oral et écrit, anglais professionnel souhaité
- Mobile en Suisse et en Europe francophone
Cadre de travail
- CDD de 6 mois à 80-100 %, revue intermédiaire après 3 mois, perspective de CDI si les résultats et la collaboration sont concluants
- Bureau à Lausanne, modèle hybride, déplacements réguliers chez les partenaires
- Les 4 premières semaines : environ 2 jours par semaine à Lausanne, ensuite environ 1 jour par semaine
- Rémunération fixe + rémunération variable à la performance
- Date de début : à convenir
Pour postuler
Envoyez à [email protected] :
- Votre CV ou profil professionnel
- Trois exemples précis de comptes ou réseaux que vous avez personnellement ouverts ou développés
- Une réponse courte à cette question : quels seraient les 3 premiers revendeurs ou types de revendeurs que vous approcheriez pour Nano Filter, et pourquoi ?
Rémunération : CHF70 000,00 à CHF105 000,00 par mois
Lieu du poste : Travail hybride (Lausanne, VD)
