Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
Diese Position berichtet an:
Sales Manager
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Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten
In dieser anspruchsvollen Vertriebsfunktion verantwortest du die Marktbearbeitung bei Schaltanlagenbauern in der deutschsprachigen Schweiz. Du identifizierst Marktpotenziale, entwickelst Kundenbeziehungen gezielt weiter und positionierst unsere Produkte und Systeme im Bereich elektrische Energieverteilung erfolgreich im Markt. Dabei arbeitest du eng mit internen Fachstellen, Channel-Partnern sowie externen Stakeholdern zusammen und leistest einen direkten Beitrag zum nachhaltigen Wachstum des Geschäfts.
Ihre Hauptaufgaben sind:
Du verantwortest die Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätszielen und entwickelst den Vertrieb in deinen Divisionen aktiv weiter. Dabei identifizierst du neue Marktchancen, baust eine nachhaltige Sales-Pipeline in Salesforce auf und leitest gezielte Massnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
Du begleitest anspruchsvolle Kundenprojekte von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss und entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen sowie Channel-Partnern passgenaue technische und kommerzielle Lösungen.
Du koordinierst sämtliche relevanten Stakeholder – von Planern bis zu Schaltanlagenbauern und internen Ansprechpartner:innen – und stellst einen professionellen, effizienten Verkaufsprozess sicher.
Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen, erkennst Bedürfnisse frühzeitig und überzeugst durch professionelle Beratung, souveräne Verkaufsverhandlungen und eine erstklassige Customer Experience über den gesamten Sales Cycle hinweg.
Du identifizierst Projekte proaktiv über Datenbanken, Projektplattformen und Ausschreibungsportale, verfolgst Angebote strukturiert nach und stellst in Abstimmung mit der Angebotsabteilung die technische sowie kommerzielle Richtigkeit sicher. Dabei kommunizierst du verbindlich zu Lieferzeiten, Zahlungsbedingungen und vertraglichen Rahmenbedingungen.
Anforderung an die Stelle
Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen bzw. Projektvertrieb, idealerweise in den Bereichen Schaltanlagen, Energieverteilung oder Gebäudetechnik.
Fundierte technische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung oder Studium, vorzugsweise im Umfeld Elektrotechnik und Energieverteilung.
Souveräne Steuerung komplexer Vertriebsprozesse sowie überzeugende Kommunikation mit Kund:innen auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
Ausgeprägte Stärke im Aufbau und der nachhaltigen Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf partnerschaftliche Beratung und Geschäftsentwicklung.
Strategische Beratungskompetenz über Produkte hinaus, insbesondere zu Geschäftsmodellen, Marktpositionierung und Differenzierungsmerkmalen.
Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz sowie sicherem Umgang mit dynamischen Anforderungen und Drucksituationen.
Teamorientierte, initiative Persönlichkeit mit professioneller Kommunikation, bereichsübergreifender Zusammenarbeit und aktivem Wissensaustausch.
Das bieten wir dir
Eine vielseitige und verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe in einem technologisch anspruchsvollen, zukunftssicheren Marktumfeld
Einen hohen Grad an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in deiner Region
Zusammenarbeit mit internen Spezialist:innen, Partnern und Kund:innen in einem starken internationalen Umfeld
Die Möglichkeit, Kundenprojekte aktiv mitzugestalten und nachhaltige Geschäftsentwicklung voranzutreiben
Moderne Systeme und professionelle Prozesse zur Unterstützung deiner Vertriebsarbeit
Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen und etablierten Unternehmen
Mehr über uns
ABB Smart Buildings ermöglicht die Optimierung von Energieeffizienz, Sicherheit und Komfort für jede Art von Gebäude – sowohl bei Neuinstallationen als auch bei Nachrüstlösungen. Der Geschäftsbereich bietet integrierte digitale Technologien zur Steuerung von HLK, Beleuchtung, Rollläden und Sicherheit sowie Lösungen für die Energieverteilung, darunter DIN-Schienenprodukte, Gehäuse und Notbeleuchtung bis hin zu industriellen Steckern und Steckdosen sowie konventionellem Verkabelungszubehör, die für Einfamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser, Gewerbegebäude, Infrastruktur und industrielle Anwendungen geeignet sind. Die hochinnovativen Technologien und digitalen Lösungen des Geschäftsbereichs bedienen die weltweit steigende Nachfrage von Immobilienentwicklern, Eigentümern und Investoren nach intelligenten Gebäudetechnologien, die die Energieverteilung und die Gebäudeautomation optimieren. Die skalierbaren Lösungen zielen darauf ab, erhebliche nachhaltige und finanzielle Vorteile zu bieten, soziale und ökologische Anforderungen zu erfüllen und gleichzeitig selbst die komplexesten Strategien der Kunden zur CO2-Reduzierung umzusetzen.
Der Einstellungsprozess wird von Reto geleitet:
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.
Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen?
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