1 beste Stelle als executive director b2b sales in solothurn, so – aktuell auf Personalsuche

Account Director Schweiz 80-100% (m/w/d)
QUMEA AG —Solothurn, SO
- Teilzeit
- Hybrides Arbeiten
- Englisch
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Dabei stellst du sicher, dass wir unsere ambitionierten Ziele erreichen werden. Du übernimmst die kommerzielle Gesamtverantwortung nach dem Onboarding,…
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Account Director Schweiz 80-100% (m/w/d)

QUMEA AG
Solothurn, SO

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Details zur Stelle

Teilzeit

Qualifikationen

Französisch
Englisch
Certified Scrum Master
Account Management
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Deine Mission

Als Account Director Schweiz bist du verantwortlich für den langfristigen kommerziellen Erfolg unserer strategischen Bestandskunden. Du übernimmst die kommerzielle Gesamtverantwortung nach dem Onboarding, entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter und stellst nachhaltiges Wachstum durch Expansion, Renewals und Executive Alignment sicher. Dabei stellst du sicher, dass wir unsere ambitionierten Ziele erreichen werden.

Deine Aufgaben im Detail

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender (Schlüssel-)kunden im Schweizer Gesundheitsmarkt
Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger Account- und Success-Pläne
Auf- und Ausbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen und klinischen Entscheider:innen auf C-Level
Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenzialen (Abteilungen, Standorte, Regionen)
Planung und Durchführung strukturierter, wertbasierter Business Reviews
Verantwortung für Vertragsverlängerungen, kommerzielle Expansionen und Preisverhandlungen
Steigerung des Annual Contract Value unter Wahrung von Pricing- und Margenintegrität
Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Clinical Product Delivery und Business Development
Frühzeitige Identifikation von Risiken und Entwicklung geeigneter Mitigationsstrategien
Teilnahme an relevanten Fachkongressen sowie Mitgestaltung und Koordination von Kundenveranstaltungen
Verantwortung für die Erreichung der definierten Quartals- und Jahresziele

Was du mitbringst

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management (B2B), idealerweise im MedTech-, SaaS- oder Healthcare-Umfeld
Nachweisliche Erfolge in der Expansion bestehender Kunden (Upsell, Cross-Sell, Multi-Site-Rollouts)
Sehr gutes Verständnis des Schweizer Gesundheitsmarkt mit Fokus auf Spitäler und Langzeitpflegeinstitutionen
Ausgeprägte Kompetenz im Management von Executive Stakeholdern (z. B. CFO, COO, Klinikleitungen)
Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverlängerungs- und Verhandlungsprozesse
Starkes strategisches Denken sowie ausgeprägtes Zahlen- und ROI-Verständnis
Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Sales-, Clinical- und CSM-Teams
Hands-on Mentalität und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Warum QUMEA?

Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact auf Patientensicherheit und Pflegealltag
Flexibles, hybrides Arbeiten inkl. ÖV‑Vergünstigungen
Marktgerechte Vergütung und attraktive Beteiligungsoptionen
Regelmässige Teamevents und sportliche Aktivitäten
Kultur der Offenheit, hohem Umsetzungstempo und lernorientierter Zusammenarbeit

Bewerbung

Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann sende uns deine Bewerbungsunterlagen – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Über uns

QUMEA ist Vorreiter im digitalen Patienten-Mobilitäts-Monitoring und setzt neue Standards in der Patientensicherheit. Unser radarbasiertes System erfasst Bewegungen im Patientenzimmer vollständig kontaktlos und anonym und unterstützt Pflegefachkräfte in Echtzeit, wenn Patient:innen Hilfe benötigen. Das Ergebnis: mehr Sicherheit für Patient:innen, spürbare Entlastung für das Pflegepersonal und ein klarer klinischer Mehrwert.

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