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Unser Bereich Sales Excellence sucht ein neues Teammitglied.
Du hast in der Beratung oder in einer analytisch geprägten Funktion gelernt, komplexe Probleme strukturiert zu lösen. Mit Daten, mit Hypothesen, mit dem Anspruch die Wurzel zu treffen und nicht das Symptom. Jetzt willst du das dort einsetzen, wo es direkt wirkt: in einer zentralen Steuerungsfunktion mit echtem Business Impact.
Als Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy bist du die analytische Kraft in Sales Excellence. Zusammen mit dem Head of Sales Excellence entwickelst und modellierst du die Compensation-Architektur, die rund 300 Digital Marketing Consultant’s (DMC) verhaltenssteuernd vergütet. Du baust die Performance-Transparenz auf, die Sales Leadership für ihre Entscheidungen braucht. Für Sales Directors, Finance und HR bist du ein interner Partner. Du hörst zu, bevor du modellierst. Du lieferst Antworten, die tragen, und bleibst ansprechbar, wenn Rückfragen kommen.
Wir bieten dir folgende spannende Aufgaben
Säule 1: Compensation Architecture & Behavioral Design
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Mitgestaltung und Umsetzung der Compensation-Architektur, die das Verhalten von rund 300 DMCs direkt steuert: Provision-Logiken, Acceleratoren, Threshold-Mechaniken, Zielkurven
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Schrittweise Ablösung manueller Steuerungsinstrumente durch strukturelle Compensation-Logik. Einfachheit als Designprinzip, nicht als Kompromiss
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Simulation und Backtesting: Wie verändert eine Anpassung der Provision-Struktur das tatsächliche DMC-Verhalten auf Basis historischer Daten?
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Operativer Owner unseres Compensation Systems (Xactly): Roadmap-Umsetzung, Datenqualität, Releases und monatlicher Compensation Run
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Erste Anlaufstelle für Sales Directors und DMCs bei Compensation-Fragen: erklärbar, ansprechbar, verlässlich
Säule 2: Sales Performance Management
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Aufbau und Betrieb eines Sales Performance Frameworks über alle Kanäle – Metriken, Steuerungslogik, Frühwarnsysteme
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Laufende Wirkungsanalyse: Was verändert tatsächlich Verhalten, was erzeugt Komplexität ohne Output?
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Datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für Sales Leadership und Geschäftsleitung – strukturiert und entscheidungsreif
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Proaktive Identifikation von Steuerungslücken und neuen Themen. Du bringst Hypothesen ein, bevor jemand fragt, und suchst aktiv nach Fragen, die heute noch niemand stellt
Säule 3: Data & Analytics als Enabler
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Aufbau von Reporting-Standards und Transparenz-Frameworks für Ziele und Vergütung
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Modellierung und Simulation auf Basis realer Vertriebsdaten – keine Annahmen, keine Bauchgefühle
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Systemintegration mitgestalten (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) – du verstehst die Datenflüsse und nutzt sie aktiv
Das bringst du mit
Ausbildung:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem quantitativ geprägten Bereich
Erfahrung:
- 7 bis 10 Jahre in einer analytisch geprägten Funktion: Unternehmensberatung, Strategy & Transformation, Sales Performance Management oder Compensation Design in einem komplexen Umfeld
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Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Konzeption, Modellierung und Umsetzung komplexer Steuerungs- oder Vergütungsarchitekturen, von der Problemdefinition bis zur Implementierung
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Erfahrung im Vertrieb oder in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen, idealerweise mit eigener Zeit im Feld oder in direktem Kundenkontakt. Du verstehst, wie Sales denkt, was motiviert und worauf er reagiert
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Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene. Du kannst Komplexität reduzieren und für die Geschäftsleitung entscheidungsreif aufbereiten
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Erfahrung mit quantitativer Modellierung: Simulationen, Backtesting, Szenarioanalysen auf Basis realer Vertriebsdaten
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Erfahrung mit Compensation-Systemen (Xactly, Spiff o.ä.) und CRM-Plattformen (Salesforce) von Vorteil
Kompetenzen:
- Hypothesen-getriebenes Arbeiten: du definierst das Problem, bevor du die Lösung baust – und beweist sie mit Daten
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Analytische Tiefe kombiniert mit Designsinn: du modellierst mit Daten und weisst trotzdem, wann einfacher besser ist
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Servicehaltung gegenüber der Vertriebsorganisation: du verstehst dich als interner Partner, nicht als externer Prüfer
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Operative Konsequenz und Ownership: von der Konzeption bis zum laufenden Betrieb. Du übergibst nicht, du verantwortest
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Neugier und Growth Mindset: du suchst aktiv nach Themen, die noch niemand adressiert, und bleibst bereit, dich selbst weiterzuentwickeln
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Affinität zu modernen Technologien und KI-Tools: du nutzt AI aktiv, um deine Arbeit zu skalieren
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Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse (min. B2), jede weitere Sprache von Vorteil
Das bieten wir dir
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Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und Verantwortung. Du gestaltest mit an der Zukunft unserer Vertriebssteuerung und sorgst gleichzeitig dafür, dass die relevanten Mechanismen zuverlässig funktionieren
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Deine Analysen und Empfehlungen landen dort, wo Entscheidungen getroffen werden
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Du vertrittst operative Themen von Sales Excellence gegenüber Sales Directors, Finance und HR
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Ein Umfeld, das strukturiertes Denken, Eigeninitiative und AI-Affinität belohnt und auf Automatisierung setzt, um Freiräume für echte Wertschöpfung zu schaffen
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Eine Funktion mit klarem Entwicklungspotenzial
Kontakt & Bewerbung
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